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Weißt du, wie man sagt, ein geschlossener Mund wird nicht gefüttert? Wenn du willst, dass jemand etwas tut, musst du darum bitten. Einen Killer-Name-to-Motion (CTA) zu schreiben, ist eine Strategie, um das zu bekommen, was Sie wollen.

Egal, ob Sie versuchen, Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen, sich für Ihre E-Mails anzumelden oder Ihrem Kult beizutreten, die Erstellung des perfekten Aufrufs zum Handeln ist für den Erfolg unerlässlich.

Aber wie schreibt man einen Name-to-Motion, der sich von der Masse abhebt und tatsächlich zu Ergebnissen führt? In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie motivieren können, mit einigen wirkungsvollen Beispielen für bewegende Calls-to-Motion und Tipps, wie Sie sie selbst schreiben können.

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Was ist ein Name-to-Motion?

Ein Name-to-Motion ist ein Wort oder Satz, der zum Handeln auffordert. Es ist ein Marketingbegriff, der beschreibt, wie Sie Ihr Publikum dazu drängen, sich auf eine bestimmte Weise zu verhalten.

Ein Name-to-Motion kann als anklickbare Schaltfläche oder einfach als Textual content erscheinen. Name-to-Motion-Schaltflächen und -Phrasen können an jeder Stelle in der Consumer Journey erscheinen, an der Sie Ihr Publikum anleiten möchten.

Nehmen wir an, Sie versuchen, ein Paar Schuhe auf Instagram zu verkaufen, und erstellen klare Social-Media-CTAs. Möglicherweise haben Sie am Ende der Überschrift Ihres sozialen Beitrags einen Aufruf zum Handeln, der besagt: „Klicken Sie auf den Hyperlink in unserer Bio.“ Der Hyperlink in Ihrer Biografie könnte zu einer Produktseite mit Informationen zu den Schuhen führen. Der Name-to-Motion auf dieser Seite wäre ein „Zum Warenkorb hinzufügen“-Button.

CTAs sind nicht nur für soziale Medien. Sie können auch in E-Mails für eine E-Mail-Marketingkampagne, in bezahlten Anzeigen, am Ende eines Blogbeitrags und auf Zielseiten erscheinen.

CTAs sind auch im Printmarketing üblich – denken Sie an Werbetafeln oder Flyer, die „Rufen Sie jetzt an!“ schreien.

Beispiele für gängige CTAs

Sie werden viele CTAs sehen, aber es gibt ein paar erprobte und getestete Sätze, die wiederholt werden.

Diese gemeinsamen CTAs sind unkomplizierte Phrasen, die Sagen Sie Ihren Benutzern genau, was zu tun ist und was sie erwarten können sobald sie durchkommen. In der Einfachheit liegt die Kraft, weshalb Sie diese Wörter immer wieder sehen werden.

Einige der häufigsten CTAs sind:

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Warum ist ein guter CTA wichtig?

Ein intestine ausgearbeiteter Aufruf zum Handeln dient als Brücke oder als intestine beleuchteter Weg. Es führt Ihre Benutzer dorthin, wo Sie sie haben möchten. Was, wenn Ihr Geschäftsplan an der richtigen Stelle steht, zu Ihren Zielen führt.

Ein starker CTA wird die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und sie dazu anregen, den entscheidenden Schritt zu tun, der notwendig ist, um ihre Ziele zu erreichen. Effektive CTAs geben Kunden Vertrauen in Ihr Unternehmen. Sie können Sicherheit, Vertrauenswürdigkeit und Komfort vermitteln, was die Conversions steigern oder den Visitors dorthin lenken kann, wo Sie ihn haben möchten.

Handlungsaufforderungen können auch Entscheidungsmüdigkeit bekämpfen. Wenn jemand zu viele Optionen hat, kann er von der Auswahl überwältigt werden. CTAs können helfen, Entscheidungsverwirrung zu vermeiden, indem sie Ihrem Leser einen direkten Befehl geben. Lesen Sie jetzt die Greatest Practices für die Erstellung effektiver CTAs.

Greatest Practices für die Erstellung effektiver CTAs

Ähnlich wie beim Schneiden Ihres Ponys gibt es einen richtigen und einen falschen Weg, um CTAs zu erstellen. Sie müssen Dinge wie Texterstellung, Design, visuelle Gestaltung und Platzierung auf einer Webseite berücksichtigen.

Es magazine nach viel erscheinen, aber wir haben Sie mit der praktischen Greatest-Observe-Liste unten abgedeckt!

Machen Sie es kurz und klar

Der CTA sollte prägnant sein und eine klare Aufforderung an den Kunden enthalten, sei es, dass er sich einer Mailingliste anschließt oder ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Schreiben Sie Ihrem Leser keinen Absatz mit dem CTA darin; Sie möchten, dass sie sofort wissen, wohin sie gehen sollen.

Quelle: Squarespace

Machen Sie es sichtbar

Die Leute durchsuchen Ihre Webseite nicht. Sie lesen nicht jedes Wort, und sie suchen schon gar nicht gerne nach etwas. Wenn Ihr CTA nicht sofort offensichtlich ist, verlieren Sie das Interesse Ihres Betrachters in Sekunden. Denken Sie daran, dass ein Konkurrent wahrscheinlich dasselbe tut wie Sie und Ihre Kunden die Qual der Wahl haben.

Machen Sie Ihre Name-to-Motion-Schaltflächen oder -Phrasen auf Ihrer Seite deutlich sichtbar. Sie können Ihre Bilder oder Ihr Web site-Design so anpassen, dass sie für zusätzliche Sichtbarkeit auf den CTA verweisen. Nehmen Sie zum Beispiel Trend Nova. Hier zeigt der Körper des Bannermodells auf den CTA „Jetzt einkaufen“.

Quelle: Trend Nova

Verwenden Sie Leerzeichen

Eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die Leute Ihren CTA sehen können, besteht darin, ihn mit Leerraum zu umgeben.

Keine Angst vor Leerzeichen auf Ihrer Web site! Es ermöglicht Ihren Zuschauern, zwischen den Inhalten zu atmen, und kann wichtige Informationen hervorheben.

Wenn Sie Ihren Button-CTA mit Leerraum umgeben, sticht er hervor.

Quelle: West Elm

Verwenden Sie kontrastierende oder kräftige Farben

Stoppschilder sind nicht ohne Grund rot. Sie fallen in Stadtlandschaften oder auf dem Land auf, weil dieses leuchtende, fesselnde Rot nicht Gefahr läuft, sich einzufügen. Machen Sie dasselbe mit den Farben Ihrer CTA-Schaltflächen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht von Ihren Markenfarben abweichen sollten. Eine sekundäre Markenfarbe kann die Aufgabe intestine erfüllen. (Und wenn Sie mehr über Markenfarben und einen konsistenten Styleguide wissen möchten, sind Sie bei uns genau richtig.)

Quelle: McDonald’s

Achten Sie auf eine intestine durchdachte Seitenplatzierung

Wo Sie Ihre Name-to-Motion-Buttons platzieren, ist sehr wichtig. Sie möchten den natürlichen Ablauf der Reise Ihres Benutzers berücksichtigen. Sie werden einige Benutzer haben, die sofort einkaufen oder zur nächsten Seite gehen möchten, und Sie werden Benutzer haben, die durch Ihre Zielseite scrollen möchten, bevor sie fortfahren.

Ein Name-to-Motion sollte unter Ihrer Kopfzeile und am Ende Ihrer Seite platziert werden. Sie möchten Leute sofort gewinnen (wenn sie bereit sind) und denen, die etwas mehr Zeit brauchen, eine weitere Gelegenheit geben, diesen CTA unten zu treffen.

Quelle: Squarespace

Schreiben Sie unterstützenden Textual content für die Weiterleitung von Vorteilen

Unterstützender Textual content ist der Inhalt, der vor oder zwischen Ihren CTAs steht. Dabei kann es sich um Weblog-Inhalte, eine Kopie des E-Mail-Texts, den Textual content auf Ihrer Web site oder eine beliebige Kopie handeln, die Ihren CTA unterstützt.

Diese zusätzlichen Informationen sind Ihre Gelegenheit, Ihrem Publikum den Nutzen aufzuzeigen, den es hat, wenn es auf Ihren CTA klickt.

Quelle: Squarespace

Vielleicht versuchen Sie beispielsweise, ein Publikum dazu zu bringen, sich für Ihren E-Mail-Publication anzumelden. Wenn Sie die Leute davon überzeugen wollen, ihre E-Mail-Adressen herauszugeben, müssen Sie ihnen sagen, was dieser Publication für sie tun wird.

Ein Copywriting-Publication könnte so etwas sagen wie: „Wir sichten Tausende von Copywriting-Beispielen und ziehen nur die besten für Sie heraus, um sie für Ihren eigenen Gebrauch wiederzuverwenden. Außerdem sagen wir Ihnen genau, warum sie funktionieren, sodass Sie keine Zeit damit verbringen müssen, durch Strategien zu rätseln. Beeindrucken Sie Ihre Kunden, sparen Sie Zeit und wirken Sie wie ein Experte. Heute anmelden.”

Der unterstützende Textual content hebt die Vorteile hervor, sodass sich der Aufruf zum Handeln besonders überzeugend anfühlt. Der Leser weiß genau, was ihn erwartet, wenn er sich für den E-Mail-Publication anmeldet und welche Vorteile er davon hat.

Erstellen Sie durchdachtes Copywriting

Abgesehen von unterstützenden Texten, die Nutzen bringen, muss der Relaxation Ihrer Werbetexte auf den Punkt gebracht werden. Alles, von Ihren Web site-Headern bis zu Ihren Social-Media-Beiträgen, muss in Ihrer Markenstimme sein und Ihr Publikum direkt ansprechen.

Vergessen Sie nicht, auf die Sprache zu achten, die Sie in und um Ihre Handlungsaufforderungen verwenden. Kraftvolle Worte treffen die Emotionen Ihres Publikums. Weißglühende CTA-Kopien sind ein explosiver Weg, um Ihren ROI in die Höhe zu treiben. (Siehst du was ich dort gemacht habe?)

Davon abgesehen, verwirren Sie Ihr Publikum nicht. Während Ihr umgebender Textual content voller kraftvoller Sprache sein kann, müssen Ihre CTAs klar sein, damit Ihr Publikum weiß, wohin es geht. „Take the Quiz“ oder „Store Now“ gibt Ihrem Publikum alles, was es darüber wissen muss, wohin der Button führt.

Quelle: Qunol

Testen, testen und nochmals testen

Der einzige Weg, um wirklich zu wissen, ob Sie die beste Model Ihres CTA verwenden, besteht darin, ihn zu testen. Das Ausführen von A/B-Exams für Ihre Handlungsaufforderungen zeigt Ihnen, welche Strategie am besten abschneidet.

Es ist eine einfache Methode: Sie ändern ein Factor (wie Ihre Kopie, Platzierung oder Farben) und lassen es für eine bestimmte Zeit laufen. Sehen Sie dann, wie es mit der vorherigen Model verglichen wird.

6 großartige Name-to-Motion-Beispiele

Jetzt, da Sie wissen, was zu tun ist, ist es an der Zeit, herauszufinden, was andere tun! Lassen Sie sich von den folgenden Beispielen für Ihren nächsten CTA inspirieren.

Glänzender

Oh, wie wir ein gutes Geheimnis lieben! Ob es sich um einen kitschigen Krimidrama oder ein Überraschungsgeschenk von einer Firma handelt, es ist einfach so verlockend, nicht zu wissen, was man bekommen könnte.

Glossiers „Es ist ein Rätsel!“ CTA macht uns juckend, auf diese Schaltfläche zu klicken, nur um zu sehen, was auf der anderen Seite ist.

Quelle: Glossier

Artikel

Der Artikel nutzt Farbe zu seinem Vorteil mit den Name-to-Motion-Schaltflächen der Web site. Ihre sekundäre Markenfarbe ist eine helle Koralle, die für die CTA-Schaltfläche „In den Warenkorb“ verwendet wird.

Es ist klar, auffällig und prägnant, alles, was ein großartiger CTA-Button sein sollte.

Quelle: Artikel

Coco & Eva

Die E-Mail-Marketingkampagne von Coco & Eve verwendet einen Rabattcode als CTA. Wer spart nicht gerne Geld? Das Integrieren Ihres Rabattcodes in Ihren CTA ist eine clevere Möglichkeit, die Leute zum Klicken zu bewegen.

Quelle: E-Mail-Kampagne von Coco & Eve

Während diese Strategie in der E-Mail-Kampagne von Coco & Eve intestine funktionierte, stießen sie auf anderen Plattformen wie Fb auf CTA-Einschränkungen. Wenn Sie auf LinkedIn oder Fb werben, werden Sie wissen, dass die Apps Sie dazu zwingen, eine Reihe von Customary-CTA-Kopien auf den Schaltflächen zu verwenden.

Obwohl dies einige Einschränkungen mit sich bringt, können Sie dennoch unterstützenden Textual content hinzufügen, der Ihr Publikum zum Klicken motiviert. Unten hat Coco & Eve stattdessen den Rabattcode in die Bilder eingefügt, was nur eine von vielen cleveren Möglichkeiten ist, Fb-Werbung zu betreiben.

Quelle: Coco & Eve auf Fb

Twitter

Der „Tweet“-CTA von Twitter verwendet eine eigene markenspezifische Sprache. Wenn Sie vor dem Aufstieg der sozialen Medien jemandem gesagt hatten, er solle etwas twittern, wurden Sie mit leeren Blicken konfrontiert. (Wir kommen seit 2006, wirklich.)

Um dies selbst zu tun, erstellen Sie einfach eine weltweit genutzte Plattform, die Vogelgezwitscher zum Synonym für Gedankenschnipsel macht. Einfach.

Quelle: Twitter

Tushy

Tushy verwendet Social Proof als unterstützenden Textual content in seiner Instagram Story Advert. Die Aussage „100.000+ 5-Sterne-Bewertungen“ unten dient dazu, andere zu motivieren, sich einen Tushy zu schnappen. Social Proof ist eine dieser Advertising and marketing-Taktiken, die einfach funktionieren. Die Leute schauen auf andere Leute, um festzustellen, was angesagt ist und was nicht.

Social Proof funktioniert ähnlich wie der Mitläufereffekt, eine Artwork kognitive Voreingenommenheit. Der Bandwagon-Effekt ist ziemlich genau so, wie er sich anhört; Wenn die Mehrheit der Leute etwas magazine oder befürwortet, wird es oft von anderen aufgegriffen. Und mit 100.000 aufgerufenen 5-Sterne-Bewertungen nutzt Tushy den Mitläufereffekt unten zu seinem vollen Vorteil.

Quelle: Tushy auf Instagram

NatGeo

NatGeo bietet eine kostenlose Testversion in seiner Instagram-Werbung an, eine von vielen effektiven Name-to-Motion-Ideen, die Sie schamlos stehlen können. Obwohl, wenn so viele Menschen es tun und Erfolg haben, ist es wirklich Diebstahl?

Quelle: NatGeo auf Instagram

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