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Wenn es darum geht, neue Produkte oder Dienstleistungen für Ihr Unternehmen zu vermarkten, scheint es unzählige Möglichkeiten zu geben. Es kann schwierig sein zu entscheiden, wo man anfangen und wie man ein neues Produkt auf den Markt bringt, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Es gibt eine Vielzahl kostenloser Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, und welche am effektivsten sind, hängt von Ihrer Branche, Produktlinie und Ihrem Zielmarkt ab.

Einige universelle Merkmale sind jedoch in allen Marketingstrategien für Wachstum vorhanden, die jeder anwenden kann. In diesem Artikel sprechen wir additionally über Marketingtipps für die Einführung eines neuen Produkts. Wir sprechen auch über die Herausforderungen bei Neueinführungen und wie man damit umgeht. Lass uns anfangen!

Effektive Advertising and marketing-Tipps für eine neue Produkteinführung

Hier ist eine Liste mit Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie einen Marketingplan für ein neues Produkt einführen.

1. Machen Sie ein eindeutiges Wertversprechen

Erstens sollten Sie sich bei der Vermarktung eines neuen Produkts genau darüber im Klaren sein, was Sie bereitstellen müssen. Dies wird Ihnen helfen, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben und wer daran interessiert ist, Ihr Angebot zu nutzen. Aber verstehen Sie, warum Kunden sich entscheiden würden, bei Ihnen zu kaufen, anstatt bei der großen Auswahl an Wettbewerbern da draußen? Welche Funktionen und Vorteile würden Ihre potenziellen Kunden Ihrer Meinung nach am meisten an Ihrem Angebot schätzen? Das Endergebnis ist, dass Ihr “Bündel” von Produkten oder Dienstleistungen unverwechselbar sein und auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Prime-Interessenten eingehen sollte.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

Sich ausschließlich auf die Kunden zu konzentrieren, von denen Sie glauben, dass sie am wahrscheinlichsten einen Kauf bei Ihnen tätigen, ist entscheidend für eine erfolgreiche Einführung Ihres neuen Produkts oder Ihrer neuen Dienstleistung mit dem geringsten finanziellen Aufwand. Diese Kunden können diejenigen sein, die bereits ähnliche Artikel gekauft haben und die zusätzlichen Vorteile schätzen werden, die Ihr neues Angebot bietet. Ihre stärksten Interessenten sind diejenigen, die glauben, dass sie Ihr Angebot benötigen, dafür bezahlen können und bereits gezeigt haben, dass sie bereit sind, es zu erwerben – wahrscheinlich durch Geschäfte mit einem Ihrer Konkurrenten. Denken Sie daran, dass es normalerweise einfacher ist, eine bestehende Nachfrage zu befriedigen, als eine zu schaffen.

3. Bewerten Sie Ihre Marketingstrategie und Ihr Konzept

Blind in die Markteinführungsphase zu eilen, ohne zu testen, ist fahrlässig, wenn man bedenkt, wie viel Geld es kostet, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen. Was soll getestet werden? Am besten überprüfen Sie zusätzlich zu Ihrer Markenkommunikation und Ihren Materialien Ihr gesamtes Produkt- oder Dienstleistungsangebot. Sie können formelle Fokusgruppen durchführen (oder einfach Gespräche am runden Tisch mit Mitgliedern der Zielgruppe führen), Webrecherchen oder Intercept-Recherchen in Einkaufszentren durchführen oder Ihr Produkt einer kleinen Gruppe von Verbrauchern zum Testen geben, je nachdem, was Sie verkaufen möchten und was Ihnen gehört Finances. Sie sollten nicht mit der Erstellung Ihrer Advertising and marketing-Instruments und -Inhalte beginnen, bis alle Assessments abgeschlossen sind.

4. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Die Teilnehmer vieler Company Advertising and marketing-Kurse lernen, wie man eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) durchführt. Sie müssen damit beginnen, Ihren Rivalen große Aufmerksamkeit zu schenken. Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen anbieten, die mit denen vergleichbar sind, die Sie anbieten möchten. Auch wenn Sie glauben, dass Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung völlig originell ist und keine Konkurrenz hat, ist es dennoch eine gute Idee, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und zu überlegen, was sie anstelle dessen kaufen könnten, was Sie zu geben beabsichtigen.

Überprüfen Sie ihre Marketingmaterialien wie Werbung, Broschüren und Web sites, sobald Sie sich entschieden haben, wer Ihre Konkurrenz sein wird. Überlegen Sie, wie Ihr neues Angebot im Vergleich zu dem, was derzeit verfügbar ist, abschneiden wird, wo Sie glänzen werden und welche Unternehmen oder deren Produkte die größten Herausforderungen für Ihren Erfolg darstellen.

5. Starten Sie Ihre Kampagne

Öffentlichkeitsarbeit spielt häufig eine wichtige Rolle bei der Einführung einer Ware oder Dienstleistung. Sie können Reichweite erzielen, indem Sie es einflussreichen Medien ermöglichen, Ihr Produkt zu bewerten, eine Werbeveranstaltung veranstalten oder Grassroots-Advertising and marketing einsetzen, um Aufsehen zu erregen. Sie können Medienarbeitsstrategien verwenden, um Geschichten zu platzieren und Interviews zu landen.

Um jedoch die Aufmerksamkeit, die Sie erhalten, optimum zu nutzen, müssen Sie unabhängig von der von Ihnen gewählten Werbestrategie zunächst sicherstellen, dass Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt vollständig bereit und für den Kauf zugänglich ist. Und Ihre anderen Werbestrategien sollten direkt nach Ihrer Pressemitteilung beginnen. Behalten Sie die Ergebnisse aller Medien im Auge und seien Sie bereit, Ihre Strategie in den ersten Wochen und Monaten zu ändern, um von den Erfolgen zu profitieren.

6. Beschreiben Sie Ihre Marketingkanäle

Wählen Sie als Nächstes Ihre Advertising and marketing- und Vertriebskanäle aus. Werden Sie beispielsweise über einen Katalog, on-line oder über Einzelhändler vermarkten? Als Ihre Hauptkanäle können Sie sich entscheiden, sowohl traditionelles Direktmarketing als auch On-line-Verkäufe zu nutzen. Da Kunden, die einkaufen können, wann und wie sie wollen, eher mehr Geld ausgeben und häufiger einkaufen, haben Multichannel-Vermarkter in der Regel den größten Erfolg.

Bedenken Sie, dass Ihr Marketingplan darin besteht, billige Trainingsgeräte an Kunden zu verkaufen, die sich teure Heimfitnessgeräte oder Clubmitgliedschaften nicht leisten können. Sie verwenden dann Strategien wie Direct-Response-TV-Werbung, Web-Werbung und E-Mail-Anfragen mit Hyperlinks zu Ihrer Web site.

7. Kennen Sie den Lebenszyklus Ihres Produkts

Während sich Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt weiterentwickelt, müssen die Kampagne, die Sie während der Einführung verwendet haben, sowie die Instruktionsphase der Markteinführung aktualisiert werden. Wenn es an der Zeit ist, das Produkt oder die Dienstleistung zu ändern, sollte sich auch Ihre Medienstrategie ändern. Oder Sie könnten dieses spezifische Angebot sogar auslaufen lassen und damit beginnen, die Grundlage für die Einführung Ihres nächsten großen Konzepts zu legen; Sie können es erkennen, da Sie Ihre Marketingergebnisse genau beobachten.

Advertising and marketing-Herausforderungen, denen Sie bei der Einführung eines neuen Produkts begegnen können

1. Herausforderungen starten

Egal wie großartig Ihr neues Produkt ist, es wird kein Markterfolg, bis Ihr Marketingplan für die Einführung neuer Produkte wirksam ist. Wenn Sie Ihr Produkt den Verbrauchern nicht präsentieren, wie werden sie es dann kaufen? Die wichtigste Frage ist, wie Sie sie davon überzeugen, Ihre neuen Waren zu kaufen.

Der einfachste Ansatz, um mit diesem Downside umzugehen, besteht jedoch darin, den Begin zu veröffentlichen. Nutzen Sie den besten Kanal, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, geben Sie gerade genug Particulars preis, um Interesse zu wecken, und halten Sie Ihr Publikum über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden, was alles dazu beitragen wird, Ihre Produkteinführung erfolgreich zu vermarkten. Dies stellt die Mehrheit der Unternehmen jedoch vor erhebliche Schwierigkeiten.

Lösung

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Produkteinführung so zu vermarkten, dass sie genug Aufsehen erregt, um erfolgreich zu sein. Der erste und wichtigste Schritt ist die Nutzung der geeigneten Plattform für Ihre Produkteinführungspromotion. Die Idee ist, es auf der Web site zu verkaufen, auf der sich Ihr Zielmarkt aufhält.

Wenn zum Beispiel Profis Ihren Zielmarkt bilden, sollten Sie Linkedin verwenden. Wenn Sie Advertising and marketing an Millennials richten, sollten Sie Snapchat, Instagram oder Youtube verwenden. Wenn Sie an die breite Öffentlichkeit vermarkten, sollten Sie Fernseh- und Printwerbung verwenden. Sie können einen Wettbewerb veranstalten, eine Teaser-Kampagne organisieren oder Influencer-Advertising and marketing einsetzen.

2. Fehlendes richtiges Focusing on des Publikums

Das Identifizieren Ihrer Zielgruppe anhand von Stereotypen ist einfach, wenn auch nicht very best. Es ist gefährlich, Vermutungen über die Demografie potenzieller Kunden für Ihr Produkt anzustellen. Es ist keine gute Idee, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ohne vorher eine schnelle Marktforschung auf Ihrem Zielmarkt durchgeführt zu haben. Wenn Sie nicht ausreichend recherchieren, wählen Sie am Ende nur die falsche Zielgruppe aus und verlieren einen potenziellen Kundenstamm.

Lösung

Sie müssen eine angemessene Zielgruppen- und Marktforschung durchführen, um die relevanteste Zielgruppe zu identifizieren. Untersuchen Sie die rassischen und ethnischen Gruppen, die am häufigsten nach der Kategorie suchen, in der Ihr Produkt klassifiziert ist. Finden Sie heraus, welche Social-Media-Web site diese bestimmte Bevölkerungsgruppe am häufigsten nutzt und welche Artwork von Inhalten sie mögen, indem Sie weitere Nachforschungen anstellen.

Bevor Sie Ihr neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie mit einer Vielzahl kostenloser und kommerzieller Instruments eine bessere Markt- und Verbraucherforschung durchführen. Diese Instruments können Ihnen helfen, wichtige Verbrauchertrends, demografische Vorlieben und Einkaufsgewohnheiten zu erfahren. Sie können diese Informationen dann verwenden, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren und für Ihr neues Produkt zu werben.

3. Mangelnde Markenpositionierung

Nachdem Ihr neues Produkt erstellt wurde, besteht die erste Schwierigkeit darin, die Käufer davon zu überzeugen, dass sie Ihre Waren benötigen. Die Mehrheit der Unternehmen hat Schwierigkeiten, mit ihrem Zielmarkt auf eine Weise zu kommunizieren, die sie verbindet. Sie versäumen es, die richtige Markenstrategie für die Einführung neuer Produkte zu wählen und ihr neues Produkt richtig zu positionieren. Letztendlich gelingt es ihnen nicht, ihr neues Produkt zu verkaufen.

Lösung

Auch wenn Sie Ihre Waren verkaufen möchten, sollten sich Ihre Sprache und Positionierung auf Ihre Zielgruppe und nicht auf Ihre Marke oder Ihr Produkt konzentrieren. Müssen Sie die fantastischen Qualitäten Ihres neuen Produkts hervorheben? Beschreiben Sie die Vorteile, die diese Funktionen für Ihr Publikum haben werden. Sie werden keine Probleme haben, Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln, wenn Sie sie auf das Publikum konzentrieren.

Beginnen Sie bei der Beschäftigung mit den Strategien zur Vermarktung eines Produkts damit, sich auf eine wichtige Zielgruppe zu konzentrieren. Auch wenn Sie mehrere unterschiedliche Demografien gleichzeitig anstreben, sollten Sie diejenige auswählen, die Ihr Produkt am meisten benötigt und schätzt. Dies kann Ihnen helfen, eine effektive Werbestrategie zu entwickeln.

Bestimmen Sie die Probleme, mit denen Ihr Zielmarkt konfrontiert ist, und wie Ihr Produkt diese angehen kann. Basierend auf den erhaltenen Informationen können Sie dann Ihre Markenbotschaft und Produktpositionierung entwerfen.

Fazit

Ein Marketingplan für die Einführung eines neuen Produkts ist sehr komplex. Die Kanäle, die Ihre Zielgruppe nutzt, und ihre On-line-Gewohnheiten bestimmen die beste Strategie für die Vermarktung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Unabhängig davon sollten Sie mehrere Kanäle übergreifend bewerben und nutzen, während Sie Marketingstrategien für das neue Produkt implementieren. Sie können ein höheres Maß an Interaktion erwarten, wenn Ihre Botschaft einheitlicher und konsistenter wird und Ihr Publikum damit vertrauter wird. Sie sollten Zeit und Ressourcen investieren, um das neue Produkt zu bewerben, indem Sie das neue Produkt effektiv bewerben. Sie können sich sogar an Prime-Marketingagenturen wenden, um den Prozess Ihrer Produkteinführungsstrategie zu erleichtern. Um die gewünschten Ergebnisse bei Ihrer bevorstehenden Produkteinführung zu erzielen, probieren Sie die Marketingtipps für die oben genannten neuen Produkte aus.

Geschrieben von

Aparna ist ein Wachstumsspezialist mit umfassenden Kenntnissen in der Geschäftsentwicklung. Sie schätzt Advertising and marketing als Schlüsselfaktor für den Umsatz und hält sich mit den neuesten Entwicklungen in der Branche für cell Apps auf dem Laufenden. Ihre Einstellung, Dinge zu erledigen, macht sie zu einem Magneten für die kniffligsten Aufgaben. In den rar gesäten Freizeiten kann man sich mit ihr bei einer Partie Fussball treffen.

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