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Dies ist nicht der erste Beitrag auf diesen Seiten, der Tipps für digitales Marketing enthält, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Und es wird nicht der letzte sein. Nachdem ich über 5 Jahre lang digitales Marketing unterrichtet habe, kann ich Ihnen sagen, dass ich jedes Mal, wenn ich die Klasse unterrichte, die Liste der Kurslesungen fast von Grund auf neu erstellen muss, da sich das digitale Marketing ständig ändert, manchmal auf sehr dramatische Weise, sodass Sie Ihr gesamtes digitales Marketing überdenken Strategie. Der heutige Tag wurde als Update erstellt, um einige der alten Standards, die immer im digitalen Marketing funktionierten, sowie einige neue Taktiken aufzunehmen, die Sie Ihrem Arsenal hinzufügen können, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft anzukurbeln.

Der Aufbau oder die Aufrechterhaltung eines Unternehmens im gegenwärtigen Klima ist nicht einfach. Die COVID-19-Pandemie verwüstete viele Unternehmen, da sie aufgrund aufeinanderfolgender Sperrungen geschlossen wurden. Einige dieser Unternehmen werden nie wieder ihre Türen öffnen. Die weltweite Konjunkturabkühlung führte dazu, dass selbst Unternehmen offen bleiben durften und unter rückläufigen Umsätzen litten, da ihre Kunden Schwierigkeiten hatten, das Nötigste zu bezahlen.

Aber wo es Herausforderungen gibt, gibt es auch Chancen. Unsere hyper-vernetzte Welt bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Geschäft anzukurbeln, indem Sie Ihr Geschäftsmodell ändern und sich an die Art und Weise anpassen, wie die Verbraucher heute einkaufen. Lesen Sie also weiter, um Tipps und Tricks für digitales Marketing zu erhalten.

5 Marketing-Tipps zur Steigerung Ihres Geschäfts

1. Marketingplan

Bevor Sie Geld und Energie in Marketingstrategien stecken, die möglicherweise funktionieren oder nicht, müssen Sie Ihren vorhandenen Marketingplan brutal aktualisieren. Wenn Sie überhaupt keinen erstellen, ist es jetzt an der Zeit, einen detaillierten Marketingplan zu erstellen, um Ihre Strategie voranzutreiben Geschäft vorwärts.

Ein Marketingplan beinhaltet Forschung; Bewerten Sie die Leistung in der Vergangenheit, führen Sie eine gründliche Überprüfung Ihrer externen Umgebung durch und verwenden Sie dann die aus dieser Untersuchung gewonnenen Erkenntnisse, um eine Strategie zu entwickeln, mit der Sie Ihre Ziele erreichen können.

Sie finden online zahlreiche Vorlagen und Umrisse, die Sie bei der Entwicklung Ihres Marketingplans unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes gründlich überprüfen:

• Ihre Konkurrenz unterstreicht Ihren Wettbewerbsvorteil und wie wahrscheinlich es ist, dass Sie diesen Wettbewerbsvorteil langfristig aufrechterhalten können. Versuchen Sie, vorauszusehen, wie Ihre Konkurrenten nach der Implementierung auf Ihren Plan reagieren werden, und prognostizieren Sie Änderungen, die Ihre Konkurrenten möglicherweise an ihrer eigenen Strategie vornehmen, basierend auf Ihrer Überprüfung ihres Geschäftsmodells.
• Die Wirtschaft in Ihrem Land und Ihrer Region oder, wenn Sie ein internationales Unternehmen sind, die Länder, in denen Sie Ihr Produkt verkaufen. Die Wirtschaft dient als Leitfaden für die Kundenausgaben, da sie Elemente der Wirtschaft wie Beschäftigungsquoten und Verbrauchervertrauen hervorhebt, die dazu führen, dass die Verbraucher mehr oder weniger frei ausgeben.
• Rechtliche Änderungen sowie Änderungen der Verwaltungsregeln können sich auf Ihren Geschäftsbetrieb auswirken, insbesondere wenn Sie sich in einem technologischen Bereich befinden oder Technologie in Ihrem Unternehmen einsetzen. Wenn beispielsweise Social Media-Plattformen ihre Regeln oder Elemente ihrer Plattformen ändern, wirken sich diese Änderungen auf die Art und Weise aus, wie Sie Social Media zur Förderung Ihres Unternehmens verwenden. Bleiben Sie den vorgeschlagenen rechtlichen Herausforderungen immer einen Schritt voraus, indem Sie Eventualverbindlichkeiten einbauen, falls diese Regeln als Teil Ihres Marketingplans in Kraft treten.
• Verbraucher sind ein launischer Haufen. Etwas, das in einem Jahr sehr beliebt war, könnte im nächsten Jahr ein Gräuel sein. Untersuchen Sie die Verbrauchertrends gründlich, um vorauszusehen, wie sich Änderungen von Normen, Werten, Einstellungen und Überzeugungen auf die Nachfrage nach Ihrem Produkt im kommenden Jahr auswirken können.
• Es scheint, als würde sich die Technologie jeden Montag, Mittwoch und Freitag ändern. Einige neue Technologien, die Sie sehen werden, umfassen den erweiterten Einsatz von KI sowie andere Technologien wie Blockchain. Wenn Sie sich nicht an den technologischen Wandel anpassen, werden Sie zurückgelassen und Ihr Unternehmen wird ernsthaft im Wettbewerb benachteiligt, wenn andere in Ihrer Branche neue Technologien einführen. Zum Beispiel überlebten in der gegenwärtigen Pandemie, in der Unternehmen auf der ganzen Welt geschlossen wurden, Unternehmen, die ihren Betrieb schnell online verlegten, während diejenigen, die den Sprung nicht schaffen konnten, dies nicht taten. Angesichts des Mangels an kritischen Produkten haben sich andere Unternehmen angepasst, indem sie ihr Produktangebot geändert haben. Zum Beispiel stellten Brauereien auf Händedesinfektionsmittel um, die mit ernsthaften Engpässen konfrontiert waren. Andere Unternehmen wandelten sich zur Herstellung von PSA um. Während diese Anpassungen nicht die Einführung von Technologie widerspiegeln, spiegeln sie die Einführung neuer Prozesse wider, wie sie beispielsweise in schlanken und agilen Methoden angeboten werden.

Es reicht nicht aus, Änderungen basierend auf Ihren eigenen Vorurteilen und Ihrem Verständnis des Marktes vorherzusagen. Sie müssen jeden dieser Faktoren gründlich untersuchen und dann kritisches Denken sowie die Einbeziehung von Mitarbeitern wie Ihren Vertriebsmitarbeitern als Resonanzboden verwenden, um einen Marketingplan zu erstellen, der Ihr Geschäft ankurbelt.

2. Soziale Medien

Vielleicht lieben Sie es, vielleicht verabscheuen Sie es, aber es ist ein brillantes Werkzeug für das Marketing von Unternehmen jeder Größe. Social Media ist nicht nur erschwinglich und zielgerichtet, es dauert auch nicht Wochen oder Monate, um eine erfolgreiche Kampagne zu starten. Deshalb sollten Social Media und andere digitale Strategien eine wichtige Rolle in Ihrem Marketingplan spielen. Nach Jahren zweistelliger Zuwächse werden 62% des Werbebudgets jetzt für digitale und traditionelle Werbekanäle ausgegeben. eine Zahl, die bis 2023 voraussichtlich auf 66% steigen wird.

Der Aufbau der Online-Präsenz Ihres Unternehmens erhöht das Bewusstsein und zieht letztendlich neue Kunden für Ihr Unternehmen an. Indem Sie Benutzer auf sozialen Plattformen einbeziehen, fördern Sie nicht nur Ihre Marke, sondern erreichen auch eine Verstärkung, wenn Ihre Nachricht von engagierten Benutzern zu ihren Netzwerken wechselt. Der Schlüssel zum Erfolg in sozialen Medien liegt wie bei allen digitalen Marketingstrategien darin, wertvolle Inhalte auf konsistenter Basis zu erstellen. Im Bild unten finden Sie die empfohlenen Inhaltsmengen für jede soziale Plattform.

Das Erstellen von Posts, die Ihre Zielgruppe ansprechen, ist der Name des Spiels in den sozialen Medien und steigert Ihr Geschäft, indem es den Traffic auf Ihre Website lenkt. Social Media ist von Natur aus nicht informativ. Sei stattdessen du selbst auf sozialen Plattformen. Haben Sie keine Angst, etwas über Sie als Person zu teilen, lustig zu sein oder Ihre Fehltritte zu besitzen. Stellen Sie einfach sicher, dass der Inhalt, den Sie veröffentlichen, von niemandem falsch interpretiert wird oder einen Teil Ihres Zielmarktes beleidigt.

Es ist nicht nur wichtig, Inhalte häufig auf Ihren sozialen Plattformen zu veröffentlichen, sondern die sozialen Plattformen auch als Hörwerkzeug zu verwenden. Offensichtlich ist es der Schlüssel zur Verbesserung des Engagements, Ihren Kunden zuzuhören und auf sie zu reagieren. Das Hören auf Erwähnungen Ihrer Marke oder der Mitbewerber bietet auch Vorteile, indem Sie wissen lassen, was potenzielle Käufer über Ihre Marke denken und fühlen. Die raffinierteste Verwendung des Zuhörens auf sozialen Plattformen besteht darin, Kommentare zu verwenden, um ungedeckte Bedürfnisse aufzudecken. Mit diesen wichtigen Informationen können Sie neue Produkte erstellen oder eine neue und verbesserte Version Ihres vorhandenen Produkts erstellen, um diese Anforderungen zu erfüllen.

Aufgrund der Anforderungen, die für das häufige Posten von Inhalten auf Ihren sozialen Plattformen erforderlich sind, verwenden viele Unternehmen Automatisierungstools, mit denen sie an einem Nachmittag Posts im Wert von einer ganzen Woche erstellen können. Viele dieser Automatisierungstools bieten auch wichtige Messdaten, mit denen Sie Ihre Leistung verbessern können.

3. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing klingt vielleicht etwas veraltet, aber die Effektivität des E-Mail-Marketings übertrifft die meisten anderen Marketingtechniken, wie Sie in der folgenden Grafik sehen können.

Bild mit freundlicher Genehmigung von Data Mentors

E-Mail-Marketing ist eine zweigleisige Strategie, bei der Sie zuerst eine Abonnentenliste erstellen müssen (die meisten westlichen Länder verbieten jetzt das Kaufen, Mieten oder Teilen von E-Mail-Listen) und dann wertvolle E-Mails an eine segmentierte Liste senden, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Dies bedeutet, dass Ihre E-Mails bestimmte Abonnenten mit einer Kommunikation ansprechen, die sie als wertvoll erachten.

Unabhängig davon, ob Sie für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung werben möchten, einen Wettbewerb durchführen oder nützliche Inhalte für Ihre Kunden erstellen, hilft Ihnen eine E-Mail-Kampagne dabei, Ihre Ziele zu erreichen. Der Schlüssel zu E-Mail-Kampagnen liegt darin, den Sweet Spot zu finden. Sie möchten Ihren Kunden häufig genug Nachrichten senden, damit diese über Ihr Unternehmen und Ihre Werbeaktionen informiert sind, aber nicht so sehr, dass sie Ihre Nachrichten als störend empfinden und sich abmelden.

4. Erstellen Sie Assets

Erstellen einer Zielseite Ist ein Schlüsselelement Ihrer Strategie für digitales Marketing. Eine Zielseite enthält eine starke Überschrift, einen Inhaltskörper, der Besucher zum Kauf motiviert, und eine CTA-Schaltfläche (Call to Action), mit der sie den Kauf einfach abschließen können. Sobald Sie eine Zielseite haben, bildet diese das Ziel für Ihre sozialen Medien und andere Formen digitaler Werbung. Sie können Ihre Zielseite auch als Inhaltsbeitrag auf verschiedenen sozialen Plattformen und in E-Mail-Sendungen verwenden.

Stellen Sie sich Zielseiten als Ausstellungsraum Ihres Geschäfts vor, um die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte und Werbeaktionen hervorzuheben. Für Unternehmen, die sich nicht auf E-Commerce konzentrieren, verwenden Unternehmen Zielseiten für andere Conversion-Typen, z. B. zum Hosten von Abonnementformularen oder zum Ermutigen der Besucher, ein Login für Ihre Website zu erstellen.

Durch das Erstellen ansprechender und verlockender Inhalte für Ihre Zielseite können Sie sich online verkaufen, was für Ihren Marketingplan von entscheidender Bedeutung ist. Zu den Optionen zum Aufpeppen Ihrer Zielseiten gehören das Entwickeln von Geschäftsvideobeispielen (in diesem Fall müssen Sie sicherstellen, dass Sie die neuesten Tipps zur Videoproduktion verwenden), das Erstellen von GIFs oder das Einbetten einer interessanten Infografik. Unabhängig von Ihrer Wahl ist eine Zielseite ein Schlüsselelement für den Erfolg eines jeden Marketingplans.

5. Testimonials

Unterschätzen Sie niemals die Kraft von Empfehlungen, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Bewertungen und Testimonials von zufriedenen Kunden unterstützen die Qualität und Eignung Ihrer Produkte für potenzielle Käufer. Produkte mit positiven Bewertungen übertreffen Produkte ohne diese Bewertungen. Tatsächlich besteht eine starke Korrelation zwischen der Anzahl positiver Bewertungen und dem Umsatz.

Wenn Sie möchten, dass Bewertungen zukünftige Verkäufe fördern, ist es wichtig, dass die Bewertungen unvoreingenommen und real sind. Seien Sie nicht versucht, Abkürzungen wie Freunde, Familie oder Mitarbeiter zu verwenden, um gefälschte Bewertungen zu schreiben. Diese werden im Laufe der Zeit herausgefunden und schädigen Ihren Ruf. Laden Sie stattdessen zufriedene Kunden ein, Bewertungen zu schreiben, indem Sie eine E-Mail senden oder eine personalisierte Notiz in den Versandbehälter legen. Sie können sogar versuchen, Wettbewerbe auszurichten, bei denen Käufer, die Bewertungen schreiben, die Chance haben, zusätzliche Produkte zu gewinnen.

Autor: Angela Hausman, PhD

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Ich leite Hausman and Associates, eine Full-Service-Marketingfirma, die an der Schnittstelle von Marketing und digitalen Medien tätig ist. Wir bieten eine Vielzahl digitaler Marketinglösungen, darunter Content Marketing, E-Mail-Marketing, SEO / SEM, Social Media Marketing, Lead-Generierung sowie Marketingstrategie, Branding, Marktforschung und eine Vielzahl von… Vollständiges Profil anzeigen ›