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Wenn Sie verkaufen Ein Geschäft, das Sie durch Blut, Schweiß und Tränen aufgebaut haben. Wie fühlen Sie sich?

Diese Frage stellen sich möglicherweise viele Unternehmer wie sie einen Handelsverkauf erwägen kurz-, mittel- oder langfristig.

Beim BusinessClouds letzter runder Tisch, mehrere Unternehmer enthüllte, wie sie sich fühlten als sie ihr Geschäft verkauften.

Ich habe Champagner getrunken – dann habe ich hat geweint

Lorna Davidson, CEO bei redwigwam, verkaufte Tactical Solutions 2011 an den Druckgiganten St. Ives Group, stellte jedoch fest, dass sie nach vier Stunden nicht in den Ruhestand ging.

„Ich hatte Tactical Solutions auf 384 Vollzeitmitarbeiter und 800 Teilzeitmitarbeiter erweitert, als ich anfing, Ansätze für den Verkauf von Tactical Solutions zu entwickeln Geschäft, aber ich hatte sie nie ernst genommen. Wir haben Berater ernannt und eine Schönheitsparade durchgeführt. Die größte Überraschung für mich war, dass die Leute den Wert im Geschäft sahen, den ich vielleicht nicht gesehen hatte. Wir hatten sechs Angebote für das Geschäft und verkauften nach St. Ives. Ich ging in die Kneipe und trank Champagner, beantwortete alle meine Nachrichten und ging durch die Haustür meines Hauses und weinte. Ich war so untröstlich, meine Familie fragte “Haben sie nicht unterschrieben?” Ich hätte nie gedacht, dass ich dazu komme Punkt Also dachte ich: Was mache ich jetzt? Ich hatte viel darüber nachgedacht, das Geschäft zum Verkauf zu bringen, aber ich hatte nicht genug darüber nachgedacht. Das ist der Grund, warum ich gestartet bin Redwigwam. ”

Meine Idee, wegzugehen, ging aus Fenster

Rob Sims ist der Group CEO der in Chorley ansässigen Elite Group. 2017 verkaufte er Nexus Telecommunications mit Sitz in Leeds an Elite Telecom und wurde schließlich CEO der Gruppe.

„Wir hatten in den letzten zwei Jahren einen Ausstieg in Betracht gezogen und das Geschäft auf den Markt gebracht. Es war wichtig, den maximalen finanziellen Wert zu realisieren, aber auch einen Käufer mit der richtigen Kultur zu finden. Für den Fall, dass wir an Matt Newing bei Elite Telecom verkauft haben. Ich war 52 Jahre alt und erklärte mich bereit, weiterzumachen, um das Geschäft zu integrieren. Ich war seit ungefähr 20 Jahren in der Branche und hatte Lust auf eine Veränderung. Ich wollte mich ausruhen und nahm mir drei Monate frei. Im ersten Monat ging es darum, meine Batterien geistig und körperlich aufzuladen. Im dritten Monat dachte ich: “Ich bin in drei Wochen, zwei Wochen und einer Woche wieder bei der Arbeit.” Ich erinnere mich, wie ich an diesem ersten Tag ins Büro gefahren bin und gedacht habe, es ist nichts für mich. Ich dachte, ich rufe Matt (Newing) an, um zu besprechen, wie ich mich davon entferne. Jedenfalls rief ich um 11 Uhr bei Matt an und sagte: “Es ist, als wäre ein Lichtschalter betätigt worden.” Ich konnte viele Möglichkeiten sehen. Meine Idee, zurückzutreten, ging aus dem Fenster und ich wurde der CEO der Gruppe. “

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Ich wollte nicht an einen VC verkaufen

Sandy Lindsay MBE ist Gründerin und Vorsitzende der Tangerine Group und hat sie in das Eigentum der Mitarbeiter überführt.

„Ich habe Tangerine gegründet, um zu beweisen, dass es möglich ist, ein profitables und ethisches Unternehmen zu führen. Sie müssen sich nicht zwischen den beiden entscheiden. Ich wusste, als die Zeit gekommen war, von Tangerine zurückzutreten, wollte ich es in die Hände der Leute legen, anstatt es an einen VC zu verkaufen. Die Idee, einen Employee Ownership Trust zu schaffen, entsprach absolut unseren Werten. Das haben wir 2017 getan. 64 Prozent der Aktien sind im Besitz des Trusts, der das Geschäft ist. Ich bin jetzt ein Minderheitsaktionär. Auf keinen Fall würde ich aufhören können zu arbeiten, also standen ein paar nicht geschäftsführende Direktoren an und fielen auf drei Tage in der Woche bei Tangerine / Juice zurück. Ich kann jetzt auswählen und das ist die größte Änderung des Lebensstils. “

Ich wurde gebaut, um dabei zu sein Geschäft

Mark Mills verkaufte 2007 das Geldautomatengeschäft CardPoint plc und hilft nun anderen Unternehmern, ihr Geschäft für den Verkauf vorzubereiten.

„Ich war 36, als ich CardPoint verkaufte, und ich dachte eine Weile, dass ich in den Ruhestand gehen würde, aber einige von uns sind darauf ausgelegt, im Geschäft zu sein, und genau das tun wir. Viele Leute, die Unternehmen verkauft haben, sollten es erneut tun, weil sie es wahrscheinlich besser machen werden, wenn sie es einmal getan haben. Es ist eine gute Idee, danach etwas im Ärmel zu haben. Mein Rat an die Verkäufer ist, dass Sie absolut alles tun müssen, damit die Person, an die Sie verkaufen, nicht dumm aussieht, wenn Sie Ihr Unternehmen kaufen. “

Es fühlte sich an, als wäre meine Welt zu Ende gegangen

Lee Collins verkaufte eine Franchise-Händlergruppe von Jaguar Land Rover HillendaleZusammen mit einer Marketingfirma, die er besaß und die er 14 Jahre lang leitete, im Jahr 2014, bevor er sich gründete Revilo Gruppe.

„Ich habe versucht, das Geschäft zu verkaufen, bevor ich mich aus diesen Verhandlungen zurückgezogen habe. Wir nutzten die Gelegenheit, um uns auf den Verkauf des Geschäfts vorzubereiten, anstatt uns zu beeilen, bevor wir zwei Jahre später schließlich für weitere 3 Millionen Pfund verkauften. Wir haben den Deal am 2. Mai kurz nach Mitternacht endlich über die Linie gebracht und fast sofort fühlte es sich an, als wäre meine Welt untergegangen. Ich hatte einen großen Scheck und dann traf es mich: “Was mache ich jetzt?” Die Endgültigkeit des Verkaufs war ein Anti-Höhepunkt. Das Geld war kein Vergleich zu dem hohen Sie tatsächlich bekommen von der Abmachung. Deshalb habe ich mein neues Geschäft gegründet Revilo. Wenn ich es bedauerte, dauerte es nur 69 Tage, bis ich mich auf ein neues Geschäft einließ. “

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Ich war nicht glücklich darüber – aber es war die richtige Entscheidung

Elizabeth Gooch gegründet Backoffice Das Softwareunternehmen für Personaloptimierung, EG Solutions plc, wurde 2017 für 26,3 Mio. GBP an den US-amerikanischen Technologiekonzern Verint verkauft. Sie ist jetzt CEO von The Tech Growth Factory.

„Wenn Sie ein börsennotiertes Unternehmen sind oder wenn Sie externe Aktionäre haben, müssen Sie feststellen, dass es nicht mehr nur Ihr Unternehmen ist. Es gehört allen Aktionären und als Gründer müssen Sie sich um die Interessen aller Aktionäre kümmern, nicht nur um Ihre eigenen. Manchmal entscheiden Investoren, insbesondere Institutionen, dass sie verkaufen möchten. Sie sind nicht emotional darüber. Sie kümmern sich um ihre Portfolios und ihre Investoren. Es war schwierig für mich, als EG erworben wurde, es ging sehr schnell und zu der Zeit war ich nicht glücklich darüber. Ich habe das Unternehmen, die Kunden und die Menschen darin geliebt und es war schwierig, sich auf eine neue Karriere einzustellen. Schneller Vorlauf drei Jahre und ich glaube jetzt, dass es die richtige Entscheidung war. Dadurch kann ich meine Erfahrung nutzen, um anderen Menschen zu helfen. “

Der Verkauf eines Unternehmens ist wie die Landung eines Unternehmens Flugzeug

Ian Masterson ist der Eigentümer von OBG in Rochdale und stand kurz vor dem Verkauf seines Geschäfts.

„Wir wurden 2007 von einem potenziellen Käufer angesprochen. Zu diesem Zeitpunkt wuchs das Unternehmen gegenüber dem Vorjahr um 15 bis 20 Prozent. Geld war nicht der Haupttreiber. Ich war erst Anfang 40 mit einer jungen Familie und wir haben gesucht umziehen. Meine Reaktion war:: “Wir sind nicht zum Verkauf!” und der potenzielle Käufer sagte:: “Ich werde Ihnen ein Angebot machen, das Sie nicht ablehnen können.” Wir sprachen mit unseren Buchhaltern und als erstes wollten sie festlegen, wie hoch ihre Gebühren sein würden. Für ihre “Gebühr” hatten mir die Buchhalter ein Junior-Mitglied des Corporate-Finance-Teams zugeteilt, das gerade erst die Universität verlassen hatte. Zu der Zeit boomte M & A und sie behaupteten, alle anderen Mitglieder des Teams seien “mit großen Deals beschäftigt!”. Er gab keinerlei Ratschläge dazu, was wir erwarten sollten, was akzeptabel war oder wie wir Verhandlungen vorantreiben sollten. Das Angebot war das vierfache EBITDA, was ich für etwas hielt schwach und habe keine Rücksicht auf weiteres Wachstum genommen, also habe ich mich rundweg geweigert. Im Nachhinein wahrscheinlich nicht meine beste Entscheidung, aber niemand hätte den finanziellen Absturz vorhersagen können. Wir haben seitdem gerade das Geschäft geführt und hatten noch nie ein Jahr, in dem wir keinen Gewinn gemacht haben. Ein Unternehmen zu verkaufen ist ein bisschen wie ein Flugzeug zu landen. Wenn Sie nicht einrichten richtig Sie müssen den Gashebel zurückziehen und wieder herumgehen. Dort warten wir darauf, dass die Bedingungen stimmen. “

Der Anti-Höhepunkt war real Schock

Alex Craven verkaufte seine in Leeds ansässige Bloom an Jaywing im Jahr 2018.

„Ich wurde in dem Jahr, in dem wir verkauft wurden, 40 Jahre alt. Wir waren eigentlich nicht zum Verkauf. Wir hatten den Umsatz auf 4 Mio. GBP gesteigert und das EBITDA betrug 750.000 GBP. Wir haben Kunden gewonnen, die eine Agentur unserer Größe nicht wie Sky und X Factor hätte gewinnen dürfen. Wie auch immer, ich habe mit Jaywing gesprochen und sie fragten: “Willst du verkaufen?” Ich sagte: “Wir stehen nicht zum Verkauf, Sie müssten uns heute die Bewertung von morgen geben.” Ich dachte, das würde das Gespräch beenden. Sie sagten “ok” und das war der Beginn des Verkaufsprozesses. Der Höhepunkt des Deals war für mich ein echter Schock. Ich erinnere mich, dass wir den Deal in der Woche gemacht haben, als mein Vater 70 wurde und die Freunde meiner Frau mir Tickets für ein Musikfestival in Wales gekauft hatten. Als ich dort ankam, gratulierten mir alle: “Sie haben Ihr Geschäft verkauft”, aber ich wollte nur in einer Ecke sitzen und mich fragen: “Was habe ich getan?”

Die Passform ist alles

John Arden ist Mitbegründer von Osprey Consulting Services, das die TP Group im Jahr 2020 für rund 3,5 Mio. GBP gekauft hat.

„Wir haben das Geschäft mitten in einer Pandemie verkauft und ich bereue es nicht. Ich habe in der Luftfahrtbranche gearbeitet und wenn wir nicht zuletzt verkauft hätten Jahr Wir hätten fünf Jahre lang nicht verkauft. Ich war am Point of Sale 55 Jahre alt und wir hatten immer geplant, vom ersten Tag an zu verkaufen. Wir haben immer gesagt, das Geld würde für sich selbst sorgen. Die Passform war alles. Wir haben das Höchstgebot abgelehnt, weil es falsch gepasst hat. “

Ich habe Berater engagiert – aber festgestellt, wie sehr ich das genieße, was ich habe machen

Paul Bailey ist Geschäftsführer von Optimum Coatings in Morecambe. Er hat zwei Unternehmen verkauft, bevor er Optimum Coatings gekauft und sein Vermögen verändert hat.

„Ich bin von Beruf Buchhalter, aber ich habe beschlossen, mein eigenes Unternehmen zu erwerben. Ich hatte ein paar Unternehmen verlassen, aber nicht für den Geldbetrag, mit dem Sie in den Ruhestand gehen. Ich suchte nach einem Hersteller mit einem Umsatz von 1 Mio. GBP und fand so Optimum Coatings. Es war schwierig und wir haben es geschafft, es am Laufen zu halten und eine Struktur zu schaffen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Vor fünf Jahren haben wir es grundlegend geändert. Es war ein Unterauftragsgeschäft und hatte keine große Zukunft, also haben wir es zu einem One-Stop-Shop für die Herstellung und Ausführung der komplexen Vorschriften gemacht. Vor ungefähr zwei Jahren fragten wir uns, ob wir uns einen Ausgang ansehen sollten. Wir haben Berater engagiert, aber mir wurde klar, wie sehr ich meine Arbeit genieße. “

Es war nicht so, als würde man im Lotto gewinnen

Tim Fairley, Geschäftsführer der in Rochdale ansässigen PDS. Er war Mitbegründer des Brandschutztürherstellers im Jahr 2003 und verkaufte ihn an den in den USA ansässigen Türhersteller Masonite International Corporation – bevor er ihn 2018 zurückkaufte.

„Wir haben 2003 angefangen und bis 2014 haben wir uns sehr gut geschlagen und gute Gewinne erzielt. Wir waren der Meinung, dass es der richtige Zeitpunkt war, über einen Ausstieg nachzudenken. Ich war damals 47 Jahre alt, also haben wir Berater engagiert, die mit einer Bewertung zurückkamen und auf den Markt gingen. Der Hauptverkaufspreis betrug ca. 10 Mio. GBP. Nach dem Verkauf eine Belohnung für so viele Jahre harter Arbeit zu erhalten, ist nicht wie ein Lottogewinn. Das hast du dir durch Blut, Schweiß und Tränen verdient. Ich habe mir jahrelang ein bescheidenes Gehalt gezahlt und hier und da die eine oder andere Dividende. Wir lebten keinen verschwenderischen Lebensstil und dieses Geld muss Sie und Ihre Familie für den Rest Ihres Lebens begleiten. Wenn Sie 47 sind, müssen Sie sich überlegen, was ich als nächstes tun soll. Schließlich bot sich die Gelegenheit, PDS zu kaufen zurück Also haben wir ein Konsortium gebildet, das immer stärker wird. “