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Es ist eine aufregende Zeit. Sie haben gerade Ihr neues Unternehmen gegründet – Sie haben die perfekten Produkte und Dienstleistungen entwickelt, Ihre Website erstellt und ausgearbeitet, wie Sie Ihren Kunden dienen werden.

Aber Sie haben noch ein paar Fragen: Wie bringen Sie Ihre Botschaft an die Öffentlichkeit? Wie locken Sie Menschen auf Ihre Website? Wie bringt man sie zum Kauf?

Es dreht sich alles um das Marketing für kleine Unternehmen. In diesem „Marketing 101“-Leitfaden führen wir Sie durch diese Schlüsselbereiche:

• Verstehen, warum Sie Ihre Website und Ihr Unternehmen vermarkten müssen
• Herausfinden der wichtigsten Marketingkanäle und ob sie für Sie geeignet sind
• Finden Sie die besten Tools und Software, um Ihr Marketing zu verbessern
• Machen Sie Ihr Marketing selbst oder arbeiten Sie mit einem externen Unternehmen zusammen
• Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie Ihren Ansatz

Sie erfahren, wie Sie Ihre Botschaft an Personen weitergeben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen. Der beste Teil? Marketing ist nicht nur etwas für große Unternehmen mit riesigen Marketingabteilungen. Mit der richtigen Strategie, Planung und den richtigen Tools können Sie es selbst tun – und fantastische Ergebnisse erzielen.

Lassen Sie uns darauf eingehen.

Marketing 101: Verstehen Sie, warum Sie Ihre Website und Ihr Unternehmen vermarkten müssen

Marketing bietet den schnellsten Weg, um auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens aufmerksam zu machen (Bildnachweis: Pexels)

Marketing ist die Art und Weise, wie Sie auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen, die Funktionen und Vorteile kommunizieren und die Leute dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Sie können dies auf viele verschiedene Arten erreichen, je nachdem, wer Ihre Kunden sind, Ihre Geschäftsnische, was Sie verkaufen und ob Sie lokal, online oder eine Kombination aus beidem vermarkten möchten.

Sie müssen Ihre Website und Ihr Unternehmen aus einem einfachen Grund vermarkten: Die Leute wissen noch nicht, dass Sie existieren. Gutes Marketing bringt Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zur richtigen Zeit den richtigen Leuten mit den richtigen Bedürfnissen vor.

Der beste Marketingansatz hängt von mehreren Faktoren ab, darunter wie viel Geld Sie zur Verfügung haben, Ihre Geschäftsnische, die besten Kanäle, um potenzielle Kunden in dieser Nische zu erreichen und ob Sie alles selbst machen möchten.

Mit der richtigen Kombination aus Marketing-Software und -Tools können Sie noch heute mit dem Marketing beginnen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie sich dann entscheiden, Ihre Marketinganforderungen für kleine Unternehmen an spezialisierte Agenturen auszulagern.

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die besten Marketingkanäle für Ihr kleines Unternehmen

Recherchieren Sie, welche Marketingkanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind und Ihre Kunden erreichen (Bildnachweis: Pexels)

Die besten Marketingkampagnen nutzen mehrere Kanäle, um Ihre Reichweite und Effektivität zu maximieren. Marketingkanäle sind die Werkzeuge, die Sie verwenden, und der Weg, den Sie einschlagen, um Ihre Botschaft zu verbreiten.

Ihr Unternehmen ist einzigartig. Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert also nicht unbedingt für ein anderes. Bevor Sie mit der Planung Ihrer Marketingkampagne beginnen, ist es wichtig, die wichtigsten Marketingkanäle, ihre Vor- und Nachteile zu verstehen und zu verstehen, wie sie Ihnen helfen können, Ihre Kunden zu erreichen.

Denken Sie daran, dass ein großer Teil des Marketings darin besteht, den besten Kanal zu wählen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Diese Kanäle können sich von Produkt zu Produkt ändern, daher ist es eine gute Idee, zu experimentieren und zu sehen, wo Sie Ihren Return on Investment optimieren können.

Die wichtigsten Online-Marketing-Kanäle sind:

Pay-per-Click-Werbung bei Google

Google-Anzeigen können dazu beitragen, die Anzeige Ihres Unternehmens auf die Titelseite zu bringen, was zu mehr Präsenz bei potenziellen Kunden führt (Bildnachweis: Unsplash)

Google Adwords ist ein Pay-per-Click-Werbetool und kann ein sehr effektiver Marketingkanal für Kleinunternehmer sein. Sie bieten auf Keywords und wenn Nutzer bei Google nach diesen Begriffen suchen, haben Ihre Anzeigen die Chance, dass sie geschaltet werden. Wenn einem Nutzer Ihre Anzeige gefällt, klickt er darauf und wird auf Ihre Website weitergeleitet. Google stellt Ihnen jedes Mal eine Gebühr in Rechnung, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.

Vorteile von Pay-per-Click

• Ihnen entstehen nur dann Kosten, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und Sie können Ihre Gebote und Budgets ganz einfach an Ihre Ausgaben anpassen
• PPC ist großartig, um schnelle Ergebnisse zu erzielen – manchmal schon ein oder zwei Tage nach dem Start Ihrer Marketingkampagne!

Nachteile von Pay-per-Click

• Sie müssen Ihr Marketingbudget sehr sorgfältig verfolgen, da Sie bei Google Adwords leicht zu viel ausgeben können
• Die Einrichtung und Verwaltung eines Google Adwords-Kontos nimmt einige Zeit in Anspruch

Die beste Marketing-Software und -Tools für Pay-per-Click-Marketing

Google Adwords und Google Analytics sind die beiden effektivsten Tools zur Verwaltung Ihrer PPC-Kampagnen.

Display-Werbung für Ihr kleines Unternehmen

Display-Werbung ermöglicht es Ihnen, Kunden über das Internet mit textueller oder grafischer Werbung zu erreichen (Bildnachweis: Pexels)

Online-Display-Werbung hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, während diese auf verschiedenen Websites surfen. Sie erstellen Anzeigen auf verschiedenen Websites (sogenannte “Publisher”), die auf diesen Websites erscheinen, wenn Benutzer sie besuchen. Diese Anzeigen können text- oder grafikbasiert sein und auch Videoclips, Animationen oder interaktive Inhalte enthalten.

Vorteile von Display-Werbung

• Sie können potenzielle Kunden über mehrere verschiedene Websites erreichen
• Es kann günstiger sein als andere Marketingoptionen

Nachteile von Display-Werbung

• Publisher kontrollieren das Erscheinungsbild und den Inhalt der Anzeigen, sodass Sie nicht immer die volle Kontrolle über das Aussehen Ihrer Anzeigen haben
• Sie müssen Publisher für Ihre Anzeigen finden, was Zeit und Mühe in Anspruch nehmen kann

Die beste Marketing-Software und -Tools für Display-Werbung

• Google AdSense
• Google Analytics
• HubSpot-Anzeigenverwaltungssoftware
• AdRoll
• RollWorks
• Werbestream

Social Media Marketing ermöglicht es Ihnen, Top-Inhalte mit Kunden auf verschiedenen Plattformen zu teilen (Bildnachweis: Shuttestock/Bloomicon)

Social Media Marketing nutzt soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und Instagram, um großartige Inhalte mit Ihren Kunden zu teilen. Das Beste an dieser Art von Marketing ist, dass sie sehr zielgerichtet und flexibel ist.

Social Media Marketing gibt es in verschiedenen Geschmacksrichtungen:

• Sie können Updates auf Twitter, Facebook und anderen sozialen Netzwerken veröffentlichen, die Ihre Follower über Ihre Aktivitäten informieren und hilfreiche Inhalte teilen
• Sie können dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen und Beiträge in Social-Media-Feeds erscheinen und sie basierend auf ihren Interessen und anderen Faktoren genau auf Benutzer ausrichten

Vorteile von Social Media Marketing

• Es ist normalerweise kostenlos, Konten auf wichtigen sozialen Kanälen wie Facebook und Twitter zu erstellen und zu verwalten
• Sie können Text-Updates, Fotos, Videos, Links und mehr posten, um Ihre Kunden mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen
• Kleine Unternehmen und Einzelpersonen stellen oft fest, dass sie durch ihre eigene soziale Präsenz bessere Ergebnisse erzielen

Nachteile von Social Media Marketing

• Es kann zeitaufwändig sein, eine Social-Media-Präsenz zu erstellen, zu veröffentlichen und zu verwalten. Es ist auch eine bewährte Methode, schnell auf Kommentare und Nachrichten von Benutzern zu reagieren, was auch Zeit von anderen Aspekten Ihres Tagesgeschäfts in Anspruch nehmen kann
• Organische (unbezahlte) Posts auf Social-Media-Plattformen werden nicht viele Menschen erreichen
• Bezahlte Beiträge und Anzeigen können teuer sein

Die beste Marketingsoftware und Tools für Social Media Marketing

• Hootsuite
• Puffer
• Sprout Social

Guten Content zu erstellen und für Google zu optimieren ist ein großer Teil des Content Marketings (Bildnachweis: Unsplash)

Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) helfen Ihnen, in den Suchmaschinenergebnissen zu erscheinen, wenn Personen bestimmte Schlüsselwörter eingeben. Content-Marketing bedeutet, dass Sie verschiedene Arten von Inhalten erstellen müssen, z. B. Webtexte, Blog-Posts und Whitepaper.

Sie können Inhalte als Text, Audio, Video, Grafik oder interaktive Widgets bereitstellen – je nachdem, was am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Vorteile von Content-Marketing

• Sie können “Evergreen”-Inhalte erstellen, die Ihnen helfen, in den Suchmaschinenergebnissen höher zu erscheinen
• Content-Marketing ist darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse eines Benutzers zu erfüllen, Informationen bereitzustellen und seine Probleme zu lösen – dies kann Vertrauen aufbauen und ihn zum Kauf anregen

Nachteile von Content-Marketing

• Wenn Sie die Inhalte nicht selbst erstellen können, müssen Sie einen Freelancer oder eine Agentur beauftragen, die Inhalte für Sie zu erstellen
• Diese Art des Marketings erfordert einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand, um Inhalte zu erstellen, die für die Benutzer interessant und ansprechend sind

Die beste Marketing-Software und -Tools für Content-Marketing und SEO

E-Mail-Marketing beinhaltet das Abrufen der E-Mail-Adressen von Personen und das Senden von Nachrichten, die sie informieren, aufklären und einbinden. Diese Nachrichten können sich direkt auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen oder hilfreiche Ratschläge, unterschiedliche Perspektiven, interessante Recherchen und andere Formate bieten.

Der wichtigste Teil eines effektiven E-Mail-Marketings ist der Aufbau Ihrer E-Mail-Adressliste. Es ist eine gute Idee, “Lead-Magnete” zu erstellen, um Leute dazu zu bringen, sich anzumelden, und E-Mail-Sammelformulare auf jeder Seite Ihrer Website zu platzieren.

Vorteile des E-Mail-Marketings

• E-Mail-Marketing ist eine sehr kostengünstige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten
• Sie können ganz einfach verfolgen, wie Personen mit Ihren E-Mails interagieren
• Sie können Ihre Nachrichten sehr präzise ausrichten

Nachteile von E-Mail-Marketing

• Spamfilter können E-Mails blockieren
• Sie benötigen eine große Anzahl von Abonnenten, um eine effektive Kampagne zu erstellen

Entscheiden Sie, ob Sie selbst Marketing für kleine Unternehmen betreiben oder eine Marketingfirma beauftragen

Die Entscheidung, ob Sie das Marketing selbst übernehmen oder jemanden einstellen möchten, der dies für Sie tut, ist eine wichtige Entscheidung (Bildnachweis: Pexels)

Viele der von uns aufgeführten Marketingtools und Softwareplattformen sind einfach zu erlernen und zu verwenden. In den Anfängen Ihres Unternehmens, wenn Sie gerade erst anfangen, ist es sinnvoll, Ihr Marketing intern zu halten. Sie möchten Ihre Kosten niedrig halten und suchen noch nach den besten Marketingkanälen und -ansätzen.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, möchten Sie möglicherweise Ihr Marketing ganz oder teilweise an ein spezialisiertes Unternehmen auslagern. Es gibt viele Marketingagenturen zur Auswahl. Hier sind einige Faktoren, die bei der Entscheidung für das beste Marketingunternehmen zu berücksichtigen sind:

• Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie mit Ihrem Marketing erreichen möchten: Ist es Branding, Lead-Generierung, Produktbewusstsein, Kundenbindung, Erforschung potenzieller neuer Märkte oder etwas anderes?
• Berücksichtigen Sie das Serviceniveau, das am besten zu Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget passt. Dabei wird beispielsweise berücksichtigt, wie viel Arbeit sie für Sie erledigen sollen und wie viel sie in Rechnung stellen
• Sehen Sie sich die bisherigen Kampagnen und Erfahrungsberichte der Agentur an, um sich ein Bild von ihren Fähigkeiten zu machen
• Vergleichen Sie die Preise für verschiedene Pakete, damit Sie wissen, was am besten zu Ihrem Budget passt

Verfolgen Sie Ihre Marketingergebnisse für kleine Unternehmen und optimieren Sie sie, um Ihren ROI zu maximieren

Sie müssen Maßnahmen ergreifen, um zu verfolgen, wie viel Sie für Marketing ausgeben, wie effektiv jeder Kanal und jede Kampagne ist, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, und wie viel diese Kunden ausgeben.

Der beste Weg, Ihre Marketingergebnisse für kleine Unternehmen zu verfolgen und sie zu optimieren, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren, ist die Verwendung eines Marketingsystems wie HubSpot. Diese Arten von Marketingtools überwachen Ihre Social Media-Bemühungen, SEO und Content-Marketing, bezahlte Werbekampagnen und andere Marketingkanäle.

Sie können sehen, was funktioniert und was nicht, Verbesserungen vornehmen und Änderungen verfolgen. So können Sie sich auf die effektivsten Marketingstrategien, Kampagnen und Kanäle konzentrieren.

Experimentieren Sie und probieren Sie verschiedene Marketingansätze aus

Die Zeit zum Starten ist jetzt. Sie haben ein großartiges Geschäft, und Sie können das richtig machen. Dieser Leitfaden ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, und jetzt liegt es an Ihnen. Diese Strategien funktionieren und werden dazu beitragen, Ihre Conversions und Verkäufe zu steigern.

Haben Sie keine Angst zu experimentieren. Ihr Unternehmen hat einzigartige Bedürfnisse, Produkte und Dienstleistungen. Das richtige Marketing erfordert Übung. Solange Sie die von Ihnen genutzten Kanäle erfassen, eine Strategie entwickeln und die Ergebnisse verfolgen, können Sie Ihr Marketing in nur wenigen Monaten optimieren.

Auf diese Weise wissen Sie, dass jeder Cent, den Sie ausgeben, einen großartigen ROI erzielt und die richtigen Kunden auf Ihre Website bringt.

Weiterführende Literatur zum Thema Marketing

Wenn Sie mehr über Marketing erfahren möchten und neu dabei sind, haben wir sechs Marketingstrategien für kleine Unternehmen vorgestellt, die funktionieren.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Marketingfunktionen zwischen Unternehmen oder ganz allgemein automatisieren können, lesen Sie unbedingt unsere Erklärungen zu den folgenden Fragen: Was ist digitales Marketing? was ist Marketingautomatisierung; und was ist B2B-Marketing-Automatisierung.